Рекрутеры с Запада (читай США) давно стали использовать особенности психологии себе во благо. Как это может работать:
1. Пишутся
явно завышенные требования к кандидату
2. В ходе переговоров с претендентами они "
идут на уступки" (
дают тебе уступку)
3. В человеке от природы заложено, что
если тебе что-то дали, ты должен дать в ответ (
Reciprocity)
(не 100% людей такие, но в целом это характерно для человеческой популяции, без этого на ранних этапах наш вид просто не выжил бы: пришли два охотника, один с мясом, другой без, первый дает второму мясо, так как уверен, что долг вернут, и он как бы ничего то и не теряет, иначе мяса бы не дал и второй умер, а потом и первый, когда также неудачная охота была)
4.
Претендент "чувствует себя обязанным" (хотя он и не соответствует, но ему ведь "готовы пойти навстречу" в заранее смоделированной ситуации!!!)
5. Рекрутер может "
попресовать и подвигать" соискателя.
Не буду утверждать, что прям все рекрутеры делают это
осознанно или
с такой целью, как я написал, но что такой подход существует это точно.