Формирование цен за услуги

[l-liava-l]

Доброго времени суток

Все-таки решил зарегистрировать ИП и организовать маленькую конторку (ремонт компов / ноутов и тд + как дополнение печать /фотки на документы), провел анализ конкурентов тут все хорошо.

Но встретился с некотороми проблемами по части формирования цен.

Вот так я рассуждаю:

Каждый месяц нужно платить определенную сумму (рента + интернет + налоги ип + свет).
Если копилка ежемесячных затрат наполнилась то лишние идут в капитал.

Цены формируются относительно 3х составляющих
1) расходные материалы
2) время затраченное работником
3) надбавка от ежемесячных затрат

Например:

1) бумага + краска на печать одного листа стоит 0.45 руб.
2) принтер печатает 10 (по идее 18 но для округляемости) листов в минуту 1/10 = 0.1 мин затрачивает на печать 1 листа.
Час работы человека стоит 1200 руб, следовательно 1 мин - 20 руб
20 * 0.1 = 2 рубля.

себестоимость = 2 + 0.45 = 2.45 руб.
0.45 пойдет на покупку новых расходников, а 2 рубля на зарплаты рабочих.

Но нужно еще платить за аренду (плохой вариант 30к), а потом и накапливать капитал. Следовательно к каждой предоставляемой услуге должна добавляться какая то цена, я так понимаю в зависимости от спроса. По какому алгоритму это посчитать? Чем больше спрос тем больше добавляем, это ясно, но вот как это делать я не понимаю

[l-liava-l]

Так, в общем сделал так, не знаю правильно или нет, но вы скажите если что.
Есть услуги которые можно группировать, например

Печать ч/б листика и копир
обе услуги требуют ресурсов принтера
У ч/б принтера максимальный ресурс в месяц 5000 листов
Складываем спрос на эти услуги и считаем процент от максимального предложения это будет общий процент окупаемости ежемесячных выплат этими услугами. Так же делаем для каждой отдельно.

Полученный процент умножаем на цену ежемесячных выплат и делим на кол-во спроса.
Получается что цена зависит только от цены ежемесячных выплат, а не от спроса, надбавка всегда фиксированая.. или я туплю

Да получилась редкостная хрень

[dmitriymar]

График 1
Чертишь график спрос на услугу в зависимости от её цены. Фиксируешь прибыль от услуги, в зависимости от её цены стоимость услуги - издержки на её предоставление(не включаешь расходы фиксированные в месяц: аренда, единый социальный сбор..) - найдёшь оптимальную цену для себя


График 2
1 неизменные издержки - аренда, коммунальные, налоги постоянные
система координат - по y сумма , по х - будет "количество услуги"
чертишь прямую параллельную оси х , координата y - будет сумма из пункта 1

2 прибыль от количества услуги - стоимость услуги твоя -затраты на её предоставление в т.ч налог на прибыль

чертишь прямую по полученным точкам - "количество услуги" - по х , прибыль от от этого количества по - y(фиксированные и плавающие расходы допустим:- цена поставщика сырья зависит от количества закупаемого сырья в месяц, количество рекламы....).

Точка пересечения - 0 прибыль, до точки пересечения - убыток, выше прибыль

Тоже проделываешь для каждой услуги.
Далее смотришь какой реальный объём по каждой можешь предоставить

И именно от интеграции данных этих двух графиков - ты определяешь стоимость предоставления услуги оптимальную

складываешь суммы прибыли от каждой из услуг - сможешь превысить расходы из пункта 1?
На сколько?
На сколько сможешь через год - два превысить?

Меньше чем на з.п работая где то ? - забрось идею бизнеса

P.s тоже практически можешь построить по времени - время и количество услуг - теоретический
время и рост "кол-ва услуги" в единицу времени - сможешь прогнозировать ожидаемый рост прибыли

http://www.vcene.ua/bukvar-predprinimatelya-p/